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Armas Da Persuasao, As
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“Este excelente livro explica em linguagem clara e prática como somos persuadidos.
Ele oferece informações essenciais não só para aqueles que vendem, mas também para aqueles que não querem comprar.” – Roger Fischer, diretor do Projeto de Negociação de Harvard e coautor de Como chegar ao sim.
Depois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B.
Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão.
Ele queria entender quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer “sim” a um pedido e que técnicas exploram melhor esses fatores.Reunindo dados das mais recentes pesquisas científicas sobre o assunto, histórias de gente comum e a experiência adquirida ao se infiltrar em organizações que treinam os chamados “profissionais da persuasão”, Cialdini criou uma obra acessível, informativa e indispensável a todos aqueles que querem saber como influenciar pessoas e, ao mesmo tempo, se defender dos manipuladores.
Mostrar mais- IdiomaPortuguês
- Ano de edição2012
- Peso0.415 Kg
- EditoraGmt
- Número de páginas304
- Código de barras9788575428092
- AssuntoAuto Ajuda E Desenvolvimento Humano
- AutorCialdini, Robert B.
- Edição1
- Dimensões15.9 X 22.8
- OrigemNacional
- FormatoBrochura
